時(shí)至6月底，國(guó)內(nèi)尿素行情表觀局勢(shì)尚穩(wěn)，特別是報(bào)價(jià)層面，山東、河北等主產(chǎn)區(qū)仍能維持在1950~2000元/噸的水平，預(yù)計(jì)七月上旬國(guó)內(nèi)尿素主產(chǎn)區(qū)報(bào)價(jià)1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。
限產(chǎn)保價(jià)或難持久
當(dāng)前國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)整體處于盈利狀態(tài)，生產(chǎn)企業(yè)平均利潤(rùn)空間高達(dá)到250~300元/噸，至于市場(chǎng)供求面也無崩壞前兆。難怪一些大佬直言環(huán)保政策干預(yù)才是此番尿素減產(chǎn)的主要原因。當(dāng)然，無論是企業(yè)主動(dòng)挺價(jià)減產(chǎn)，還是出于政策干預(yù)降產(chǎn)，行業(yè)整體開工率偏低，已是事實(shí)。
不過，有消息稱環(huán)保政策稍見緩和，這一局面或被打破。隨著部分停車、減產(chǎn)的尿素企業(yè)復(fù)產(chǎn)，月底促銷的話題油然而生，對(duì)工廠而言，吸單意愿愈發(fā)明確，市場(chǎng)競(jìng)價(jià)局勢(shì)再起。
旺季銷售戰(zhàn)打響
小編近日了解到，大多數(shù)尿素企業(yè)并不介意當(dāng)前供求平衡或高價(jià)尿素狀態(tài)被打破。相比這些虛而不實(shí)的東西，工廠寄希望以此換來盡可能多的新單成交，畢竟只有用市場(chǎng)份額多少才能更好地詮釋農(nóng)業(yè)旺季期間的業(yè)績(jī)，從而利益大化。
反觀下游市場(chǎng)，由于眾多媒體持續(xù)傳遞“儲(chǔ)備高價(jià)尿素的風(fēng)險(xiǎn)”信號(hào)。經(jīng)銷商依舊維持按需采購(gòu)、隨進(jìn)隨出的操作模式。
一旦國(guó)內(nèi)尿素企業(yè)加速?gòu)?fù)產(chǎn)，提高的這部分開工率或難以靠剛需抵消，這對(duì)于大多數(shù)尿素企業(yè)而言，恐將代表“價(jià)格戰(zhàn)”的開始，況且當(dāng)前尿素出廠價(jià)普遍在1950~1980元/噸水平。相對(duì)于較大的利潤(rùn)空間，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的意義更具優(yōu)先級(jí)。工廠短期的銷售方式或?qū)⒂行驀@，暗降吸單、競(jìng)價(jià)促銷，分階段進(jìn)行。但也要做好后期“價(jià)格戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
尿素“外患”仍然可控
相較國(guó)內(nèi)以穩(wěn)為主的尿素現(xiàn)狀，尿素市場(chǎng)連續(xù)兩周反彈，供求偏緊，多數(shù)供應(yīng)商表示7月貨源已售空。甚至還有貿(mào)易商對(duì)當(dāng)前的高價(jià)尿素有所期待。
事實(shí)上，除散裝小顆粒尿素（下同）離岸價(jià)“空掛”305~310美元/噸未作調(diào)整外，黑海尤日內(nèi)離岸價(jià)已漲至245~250美元/噸，波羅的海離岸價(jià)也報(bào)到了238~345美元/噸。
總而言之，尿素價(jià)格再度上漲，保障了在我國(guó)農(nóng)業(yè)旺季期間，不但可以回避進(jìn)口尿素的風(fēng)險(xiǎn)問題，甚至還有炒作貿(mào)易商港口詢價(jià)“皮”一把的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商來說，雖不奢望尿素出口，但至少可以化解進(jìn)口尿素所帶來的市場(chǎng)負(fù)面情緒。
綜上所述，隨著農(nóng)業(yè)夏肥旺季啟動(dòng)，尿素企業(yè)銷售策略必將圍繞提高市場(chǎng)占有率展開。在企業(yè)計(jì)劃提產(chǎn)且無更新政策干預(yù)的情況下，加之工業(yè)需求遠(yuǎn)不及往年同期水平，整體市場(chǎng)供求或逐漸偏向過剩局面。考慮到高價(jià)尿素留給工廠的操作空間較大，促銷吸單或引發(fā)一定程度上的競(jìng)價(jià)。不過，從市場(chǎng)以及業(yè)內(nèi)前期心態(tài)對(duì)尿素行情的支撐分析，預(yù)計(jì)七月上旬國(guó)內(nèi)尿素主產(chǎn)區(qū)報(bào)價(jià)1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。
（來源：農(nóng)資報(bào)）