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2012年國內(nèi)肥料企業(yè)困難重重,如何實(shí)現(xiàn)自我突破

編輯:史春雨  發(fā)布時間:2012-10-08  瀏覽量:1175  來源:農(nóng)資行情  
    如山東、河南、河北等小麥主產(chǎn)區(qū),磷酸二銨銷售不暢,庫存積壓,企業(yè)出貨壓力增大,零售商備肥消極,即便不少廠商紛紛變相降價銷售,農(nóng)民也還是不愿著手購肥,期待更進(jìn)一步的降價,造成了市場局面的混亂和無序。如何實(shí)現(xiàn)自我突破呢?
    一是開展新型肥料技術(shù)創(chuàng)新。推進(jìn)單質(zhì)化肥和傳統(tǒng)化肥的改性、增效,向復(fù)合化、復(fù)混化發(fā)展;由肥向長效肥、緩效化發(fā)展;由常規(guī)肥向化、功能化發(fā)展,實(shí)現(xiàn)肥料品種差異化,滿足不同作物、不同區(qū)域的作物需求,走出產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化競爭的泥潭。在此方面,六國化工在研發(fā)生產(chǎn)內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋復(fù)合肥的基礎(chǔ)上,于2012年又研發(fā)生產(chǎn)了控失活化型磷酸二銨,定牌生產(chǎn)了高塔硫基復(fù)合肥,新近又準(zhǔn)備利用子公司國星化工裝置研發(fā)生產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥,實(shí)施產(chǎn)品差異化增強(qiáng)競爭力。
    二是要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)。與其盲目猜想或消極等待,倒不如拿出大誠意提供實(shí)質(zhì)保障。六國化工進(jìn)一步樹立起全員質(zhì)量意識、危機(jī)意識,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)售前售中售后等服務(wù),通過產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步提升市場競爭力。
    三是大力開辟新興市場。大力開拓六國化工新疆等市場,加大產(chǎn)品的市場推廣和發(fā)展。
    四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。立足傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品,向精細(xì)化工、高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域拓展,公司成立的鑫克化工專門負(fù)責(zé)精制磷酸鹽產(chǎn)品的開發(fā),3萬噸工業(yè)級磷酸一銨已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行,食品級磷酸鹽裝置也將投產(chǎn),在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)電子級磷酸鹽產(chǎn)品。此外,公司規(guī)劃的磷酸鐵鋰等項(xiàng)目也正在逐步落實(shí)之中。
    五是緊跟行情靈活應(yīng)對。150多名六國營銷將士據(jù)守市場,利用駐點(diǎn)直銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,六國的產(chǎn)品已發(fā)往市場前沿。六國營銷公司正緊跟市場,根據(jù)各銷區(qū)各區(qū)域的市場特點(diǎn),及時靈活采取不同應(yīng)對辦法,盡大努力完成秋銷任務(wù)。
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