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化肥淡儲(chǔ)如何排解不熱之境

編輯:任姣姣  發(fā)布時(shí)間:2013/10/11  瀏覽次數(shù):1690  信息分類:農(nóng)資

追憶去年冬儲(chǔ),往年多在10月份就早早開始了冬儲(chǔ),但是去年都已經(jīng)11月底了,經(jīng)銷商不著急備肥料,這場(chǎng)冬儲(chǔ)有點(diǎn)被擱置了。再看今年冬儲(chǔ),早在9月初,國(guó)家發(fā)改委就發(fā)出招標(biāo)文件,部分廠家在低迷市場(chǎng)狀況下,逐步轉(zhuǎn)目觀望冬儲(chǔ),但是只有聲音沒(méi)有行動(dòng)。為何冬儲(chǔ)了,肥料冬儲(chǔ)就熱不起來(lái)呢?我們首要反思就是產(chǎn)能過(guò)剩,市場(chǎng)差異化,假冒產(chǎn)品多,等等。


    面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩,化肥市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻。以尿素為例,今年尿素價(jià)格波動(dòng)不斷,低價(jià)游走,成交不順暢,同時(shí)出口量雖大,但是今年尿素價(jià)格低廉,利潤(rùn)微薄。行情波動(dòng)大,經(jīng)銷商利潤(rùn)懸空,幾乎沒(méi)有人敢大批量進(jìn)貨。
    假設(shè)如何才能讓冬儲(chǔ)熱起來(lái)?國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是分銷模式,風(fēng)險(xiǎn)主要在于賒銷、價(jià)格波動(dòng)太大、假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊等方面,現(xiàn)在實(shí)行直營(yíng)模式,好處是禁止賒銷、資金回轉(zhuǎn)快,有利于品牌的推廣,網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行力強(qiáng)。
    化肥的出路還是常提的幾個(gè)字就是產(chǎn)品突出差異化,化肥、種子、農(nóng)藥一起上,品質(zhì)實(shí)行高端化;廠商合作,競(jìng)爭(zhēng)共贏!敖鏖_門子肥業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉強(qiáng)說(shuō),為有力占據(jù)市場(chǎng),化肥企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)廠址本地化,把化肥業(yè)務(wù)直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去,做到農(nóng)民身邊去,帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
    對(duì)于假冒偽劣農(nóng)資商品對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的沖擊、對(duì)三農(nóng)利益的損害,許多企業(yè)和經(jīng)銷商都深惡痛絕。期待破解今冬明春農(nóng)資市場(chǎng)不良風(fēng)氣”利器“上陣,已成廠家、經(jīng)銷商和農(nóng)民的迫切愿望。
    多做工作,多檢查,降低假冒產(chǎn)品的危害,讓經(jīng)銷商放心淡儲(chǔ),產(chǎn)品放心,只待價(jià)格到了一定程度,淡儲(chǔ)自然熱起來(lái)。

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