目前，我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型肥料已經(jīng)成為國內(nèi)市場為活躍的看點、亮點和賣點，形成了獨具中國特色的新興肥料產(chǎn)業(yè)。將來新型肥料如何做推廣？
一、測土配方施肥帶動肥料科技創(chuàng)新高潮
新型肥料是在傳統(tǒng)肥料基礎(chǔ)上的改進完善和創(chuàng)新突破，是肥料行業(yè)科技進步的集中體現(xiàn)。自農(nóng)業(yè)部2004年在全國啟動測土配方施肥行動10年來，我國的新型肥料大量涌現(xiàn)，成為農(nóng)資行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為活躍的一族。新型肥料大量出現(xiàn)的核心內(nèi)容是肥料科技的創(chuàng)新，其中包括：原材料的創(chuàng)新（比如大、中、微量元素的組配；有機與無機的結(jié)合；功能性成分與助劑的添加等）、工藝技術(shù)創(chuàng)新（譬如高塔造粒、化學合成、發(fā)酵制備等）、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新（譬如采用不同材料分層包被的緩控釋肥、適應(yīng)渠道灌溉的沖施肥、全溶速溶的滴灌肥、還有兼具防蟲抗病的藥肥等），關(guān)鍵的是我國大規(guī)模推行的測土配方施肥極大地促進了人們的思想和理念的創(chuàng)新。
市場需求是新型肥料快速發(fā)展的動力源泉。近年來，我國傳統(tǒng)的大宗化肥產(chǎn)能過剩，尤其在測土配方施肥缺啥補啥、需求多樣化的今天，養(yǎng)分單一、配比固定、批量化生產(chǎn)，致使大化肥企業(yè)的批量化生產(chǎn)與農(nóng)民用戶的個性化需求成了一對矛盾，過去暢通無阻的物流渠道出現(xiàn)了梗阻，成了大宗化肥的軟筋和弱勢；依方配肥、二次加工，將過去直接進入農(nóng)田的大宗肥料變成了原料用肥，便成為肥料行業(yè)發(fā)展的趨勢。去年農(nóng)業(yè)部發(fā)布了大區(qū)配方，某種程度上兼顧了大企業(yè)的肥料質(zhì)量與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求，供求矛盾有所緩解。即使如此，附加了多種功能的新型肥料，由于針對性強，仍然是深受農(nóng)民用戶歡迎的銷售熱點。
二、新型肥料推廣要注重方式方法
推廣新型肥料要注重宣傳綜合效益，不能以肥料價格為評判標準。新型肥料多因工藝復(fù)雜、科技含量高、開發(fā)生產(chǎn)的成本投入也相對較高，致使肥料價格也自然高于傳統(tǒng)肥料，成為農(nóng)民自發(fā)接受和推廣應(yīng)用的不利因素。前些年，緩控釋肥因其價格高，被農(nóng)民稱之為“貴族肥料”，是用不起的肥料，不予接受，阻力很大。對此，全國農(nóng)技中心在推廣策略上注重于宣傳“肥料價格高，用后效益更高”和“高投入，高產(chǎn)出”的理念，并幫助農(nóng)民算了兩筆帳：一是一次施肥，全程有效，省工、省力、省心、省成本；二是肥效緩慢釋放，提高了肥料利用率，等于節(jié)省了肥料，減少了浪費。尤其在東北習慣于“一炮轟”施肥的地區(qū)，增產(chǎn)增收效果十分明顯，算總賬比用其他肥料更劃算。全國農(nóng)技中心每年組織一次全國現(xiàn)場交流會，經(jīng)過三四年的努力，緩控釋肥逐漸被農(nóng)民接受，成了深受歡迎的平民肥料。
高價肥要首先用于高效作物上。緩控釋肥、水溶肥和水肥一體化的推廣初期，都是走了這條路子。大棚蔬菜、果樹園藝等因其收入高，效益好，農(nóng)民舍得投入，不怕肥料價格高，只求肥料質(zhì)量好。多年來的實踐證明，把高效作物作為大面積推廣應(yīng)用之前的初始示范基地，這是新型肥料進入推廣領(lǐng)域的必經(jīng)之地，也是組織推廣應(yīng)用的切入點。
新型肥料的推廣也要從適宜的地區(qū)起步。為了充分體現(xiàn)新型肥料的功能優(yōu)勢，水溶肥要盡量與水肥一體化技術(shù)結(jié)合；緩控釋肥要盡量應(yīng)用于高稈作物和不便于追肥作物的主產(chǎn)區(qū)；具有松土、保水、耐寒功能的肥料應(yīng)干旱、半干旱和水澆條件不足的地區(qū)。因此，選對區(qū)域是推廣成功的一半。
要盡量與目前大面積、大規(guī)模推廣實施的重大項目結(jié)合。譬如與測土配方施肥項目結(jié)合，與糧食高產(chǎn)創(chuàng)建結(jié)合，與高標準農(nóng)田和標準園建設(shè)結(jié)合，與東北節(jié)水增糧工程等項目結(jié)合，融入國家重大項目就等于進入了推廣應(yīng)用的高速路。
要把新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體作為示范用戶、推廣骨干和服務(wù)重點。種田大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)民種植業(yè)合作社的共同特點是，生產(chǎn)規(guī)模較大、有文化有經(jīng)驗，懂技術(shù)會管理，主動接受新科技，在當?shù)赜休^強的影響帶動力，能起到良好的示范推廣作用，所以應(yīng)是新型肥料投放和服務(wù)的重點。
三、對新型肥料試驗示范不能簡單化
正確理解和認識試驗、示范、推廣的“三步曲”。這是一個不應(yīng)成為問題的問題，日常遇到的現(xiàn)實提醒我們，仍有必要引起重視。
我在工作中接觸到的一些肥料企業(yè)，大多對新型肥料進入推廣領(lǐng)域需要的三部曲在理解和認識上還有很大的偏差。尤其是與其討論安排試驗時，遇到不少回絕，說是不需要了，已經(jīng)搞過試驗，有了結(jié)果。但當詳細追問在哪些地區(qū)、哪些作物上、由誰搞的試驗時問題就出來了，一是有的把推廣工作簡單化、程式化，試驗作物單一，以為在玉米上搞了試驗，就可以在小麥等其他作物上推廣；二是試驗地點不具代表性，以為在一個縣搞了試驗就可以在全省甚至全國推廣，并且有的不設(shè)小區(qū)重復(fù)，對照也沒有可比性；三是承試單位不具備資格，要么是村組或農(nóng)戶，要么是企業(yè)試驗方案不專業(yè)，試驗報告不規(guī)范，甚至有的試驗結(jié)果報告連個公章都沒有，根本就不能作為示范和推廣的科技依據(jù)。應(yīng)用性試驗是步入推廣的步，有了不同作物的試驗還要有不同品種的試驗，即使是同一作物的同一品種還需要不同產(chǎn)量指標、不同土質(zhì)條件、不同區(qū)域類型和不同施肥方法等的試驗，推廣中遇到了問題還要試驗，所以說試驗不是一蹴而就，它要伴隨推廣行為的全過程。應(yīng)用性示范是在規(guī)范試驗的基礎(chǔ)上對成熟技術(shù)的展示，同時也是對配套技術(shù)的驗證和完善。猶如工業(yè)上的中試階段，成功之后才能進入推廣。所以說試驗、示范、推廣既要講求先后順序，又是一個前后相互依照、有機結(jié)合的統(tǒng)一體。應(yīng)科學認識，正確理解，規(guī)范實施。
肥料使用效果的評價有待規(guī)范。多年來，我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作做得有聲有色，成為科技興農(nóng)的主力軍。然而，與推廣工作配套的推廣成效評價體系尚未完全建立和得到普遍應(yīng)用，致使肥料和技術(shù)的應(yīng)用效果缺乏統(tǒng)一規(guī)范的評價標準和管理辦法，成為新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品推廣的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是一些成果開發(fā)單位，在對外宣傳上往往喜歡翻一些極端數(shù)據(jù)，以點代全，其結(jié)果適得其反，降低了誠信，影響了推廣。
企業(yè)應(yīng)擔當物化技術(shù)推廣的主體角色。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法明確了我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一主多元模式。隨著社會的進步和形勢的發(fā)展變化，國家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系的主導(dǎo)作用必將進一步加強。然而更多從事實用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)行為的主體角色應(yīng)是企業(yè)，尤其是物化技術(shù)的推廣與服務(wù)。所以，企業(yè)在肥料與技術(shù)的推廣中應(yīng)特別強化企業(yè)的社會責任意識，注重誠信建設(shè)，更多公益氛圍，淡化商業(yè)色彩，跟蹤售后效果，全心為農(nóng)服務(wù)，這是新形勢下企業(yè)生存與發(fā)展必盡的義務(wù)。