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11月11日火爆網(wǎng)《招商精英團隊打造之會議營銷培訓(xùn)》火爆開課!

編輯:劉帥  發(fā)布時間:2017/11/6  瀏覽次數(shù):1576  信息分類:火爆農(nóng)資招商網(wǎng)

會議營銷難題如何破?
  會議營銷操作要點有哪些?
  會議營銷人員如何邀約?
  會議營銷場地如何選擇?
  會議營銷怎樣引導(dǎo)客戶簽單合作?
  ……
  您是否在疑惑這些???

11月11日,來鄭州大學(xué)科技園(東區(qū))18號樓C座十樓,火爆網(wǎng)何總幫您做會議營銷培訓(xùn),教您“農(nóng)資會議營銷”的精髓,教您農(nóng)資會議營銷模式的解讀,照著做,邀請到客戶不是難題,引導(dǎo)客戶簽單不是難題!

農(nóng)資會議營銷根據(jù)目標(biāo)群體的不同,農(nóng)資會議營銷分為兩大類:

一類是針對種植戶的技術(shù)推廣會,

另一類是針對渠道的經(jīng)銷商會議。

無論是哪類會議;終的結(jié)果不外乎強化客戶購買意愿,促進(jìn)銷售達(dá)成。

因此,將有需求或有意愿的客戶邀請到會場,會議營銷就成功了一半兒。然而在實際的操作中,重要的客戶邀請環(huán)節(jié)往往不被重視,于是,推廣會變成了“聊天會”和“吃喝會”,會場秩序一片混亂,有意向的客戶也全然沒了興趣,會議效果大打折扣甚至起到反作用。

會議營銷以其容易操作,易復(fù)制,經(jīng)營風(fēng)險低等特點深受廣大農(nóng)資企業(yè)的喜愛,與傳統(tǒng)營銷模式相比,會議營銷更能有效的開發(fā)潛在顧客,滿足消費者個性化的需求,在避免媒體的浪費的同時,合理使用有限資金。

會議營銷雖然門檻低,已操作,但想要和客戶建立起長期的合作關(guān)系卻不是那么容易。不少企業(yè)普遍面臨這樣的問題:邀約越來越難、銷售額越來越低、現(xiàn)場控制越來越困難、人員流動率越來越高、人員成本和場地成本不斷上升……

所以說,為了會議效果、達(dá)成會議目標(biāo),客戶邀請主要圍繞兩個問題,一是邀請誰,二是如何邀請。因此,客戶邀請必須掌握以下幾點原則。

1、鞏固老客戶和發(fā)展新客戶

一般來講,無論是技術(shù)推廣還是招商,主要的目的都是為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶。從這個意義上說,新老客戶的比例從8:2到2:8都是正常的范圍,具體的比例還要根據(jù)市場狀況而定。

對于成熟性市場,客戶基礎(chǔ)較好,市場以維護為主,新老比例達(dá)到3:7甚至2:8都可以;對于開發(fā)性市場,客戶基礎(chǔ)較差,以開拓新網(wǎng)絡(luò)為主,新老比例則需達(dá)到6:4甚至8:2。

在明確了新老客戶的比例之后,下一步任務(wù)就是制定詳細(xì)的《客戶邀請明細(xì)表》。

《客戶邀請明細(xì)表》經(jīng)過2-3次篩選后,終根據(jù)會議目的、會議規(guī)模以及與客戶的初步溝通情況終確定。

終版的客戶邀請名單中的新客戶,要么是意向客戶,要么是種植大戶,要么是影響力大的核心種植大戶。有這些人的到場,會議效果就有了保障。

2、會前與客戶的充分溝通

這里指的會前溝通主要指會議前一天電話再次確認(rèn)相關(guān)信息,包括會議時間、地點、乘車方式、是否能準(zhǔn)時到場、有什么要求等。為了表示鄭重且確認(rèn)到會人員名單,在會議前一天的下午或晚上,相關(guān)負(fù)責(zé)人員應(yīng)再次電話邀請并確認(rèn)。

參會嘉賓
  會員類別:鉆石vip,白金vip客戶
  培訓(xùn)時間:2017年11月11日
  培訓(xùn)地址:鄭州市西三環(huán)河南大學(xué)科技園(東區(qū))18號樓C座十層

關(guān)于農(nóng)資會議營銷,11月11日火爆網(wǎng)何總將就每個部分做詳細(xì)分解,詳細(xì)推出農(nóng)資會議營銷中客戶邀約的相關(guān)要點。會議營銷做好準(zhǔn)備工作,才會把會議營銷變成“贏”銷!

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