11月11日,為期一天的培訓(xùn)課程—火爆網(wǎng)《招商精英團(tuán)隊(duì)打造之會議營銷培訓(xùn)》圓滿落下帷幕,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)效的課程讓在場學(xué)員學(xué)習(xí)到會議營銷真經(jīng)的同時(shí),也體會到會議營銷的本質(zhì)是服務(wù),是前期的邀約工作的充足準(zhǔn)備!火爆網(wǎng)何總分析了“農(nóng)資會議營銷”的精髓,農(nóng)資會議營銷模式的解讀,以及針對一場會議,前期準(zhǔn)備工作怎么做?
針對一場會議,一般訂貨都是老客戶,新客戶比較少,怎么做好鋪墊?
1、提前做宣傳
2、電話溝通邀約
3、現(xiàn)場制定政策
4、品牌的影響力
怎么樣讓更多人知道本場會議?
時(shí)間地點(diǎn)、產(chǎn)品、政策,鋪天蓋地的宣傳
建議:
每人每天不要少于十篇(會議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、政策、參加人員、可以享受政策的人員)
一對一發(fā)送(一篇)
QQ、微信朋友圈、說說、空間、微信群、貼吧、論壇、微博、電話
會議的營銷,會從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開始的,客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格,簡單的事情重復(fù)做,是成功邀約的關(guān)鍵。
在眾多的尋找客戶的方法當(dāng)中,電話營銷是有效也是快的方式,但是很少有人喜歡給客戶打電話,邀約不僅痛苦,而且經(jīng)常失敗。一場會議邀約工作應(yīng)該怎么做?
邀約完整流程
1、工具準(zhǔn)備
比如:客戶聯(lián)系方式、客戶名單、工具表單(登記電話撥打情況)等。
2、話術(shù)培訓(xùn)、撥打時(shí)間
注意:一般在上午9點(diǎn)半至12點(diǎn)半,下午2點(diǎn)半至晚上8點(diǎn)之間選擇,便于安排工作量。
價(jià)值塑造
在短時(shí)間內(nèi)把我們的會議時(shí)間地點(diǎn)以及參加會議會給客戶帶來什么價(jià)值,用簡潔明了的語言和邏輯陳述給客戶。
例如:“預(yù)存50就有禮,下單直抵500元,滿額就送八天七夜泰國游等豪禮……通過價(jià)值層層遞進(jìn)營造高價(jià)值,讓客戶感興趣。
電話集中撥打
一個(gè)人一天要撥打到30-50個(gè)有效電話,形成一個(gè)相互激勵(lì)的工作環(huán)境,看到別人在努力打電話,自己會不好意思偷懶。
短信追蹤
對于意向客戶,要在掛電話后1小時(shí)內(nèi)及時(shí)進(jìn)行短信回復(fù),再次告知會議的時(shí)間和地點(diǎn),在活動(dòng)當(dāng)天再把活動(dòng)信息發(fā)送一次,前者表示尊重,后者做提醒。
邀約注意事項(xiàng):
一定要篩選清楚精準(zhǔn)客戶
要做好成交鋪墊
讓客戶感受到你的熱情(信任、真誠)
客戶買的是感覺(被重視的感覺)
會前需要準(zhǔn)備的工作
1、物料的準(zhǔn)備:(樣品、宣傳畫冊、名片、獎(jiǎng)品、合同、POS機(jī)、政策表、產(chǎn)品價(jià)格表、筆、收據(jù)、礦泉水、服裝統(tǒng)一、工牌、展架、海報(bào)、經(jīng)銷商登記表、名片盒、產(chǎn)品效果對比圖、客戶見證——小視頻、公司支付的二維碼、銀行賬號、相機(jī)、展示柜、貨架)
2、行程安排,食宿安排、人員到達(dá)
3、人員安排
4、布置展位
5、制定銷售目標(biāo)
由此看來,為了會議效果、達(dá)成會議目標(biāo),客戶邀請主要圍繞兩個(gè)問題,一是邀請誰,二是如何邀請。
通過以上內(nèi)容農(nóng)資會議營銷注意事項(xiàng)以及”農(nóng)資會議營銷“的精髓,照著做,邀請到客戶不是難題,引導(dǎo)客戶簽單不是難題!
火爆網(wǎng)《招商精英團(tuán)隊(duì)打造之會議營銷培訓(xùn)》培訓(xùn)課程已經(jīng)圓滿結(jié)束,一次學(xué)習(xí),一次收獲,一次成長,一次飛越!相信通過此次培訓(xùn),學(xué)員們對農(nóng)資會議怎樣營銷,如何邀約有了一定的了解,希望學(xué)員們朋友們回去以后可以學(xué)以致用!