一、先談?wù)勥x擇的重要性
選擇太重要了,我們經(jīng)常說(shuō)選擇不對(duì),努力白費(fèi)。從人生職業(yè)角度來(lái)講,我們能選擇一個(gè)好的行業(yè),我們能選擇一個(gè)大城市去發(fā)展,那你的人生肯定是不一樣的,所以,有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè),我們很難成為首富,但至少在這個(gè)行業(yè)里面,我們要懂得去選擇和誰(shuí)一起干事,和誰(shuí)一起往前奔跑,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。也就是說(shuō),我們選擇的不僅是這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品(爆品)的本身,我們選擇的是它背后的一些資源,背后的一些模式,背后的附加價(jià)值……
一句話,農(nóng)資人要干好農(nóng)資一定要會(huì)選擇!
二、農(nóng)資行業(yè)為什么越來(lái)越難做?
一是客觀原因:不能開(kāi)會(huì)的影響,原材料價(jià)格的上漲,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷,農(nóng)資行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng),但是為什么還有很多人干的很好呢?
二是主觀的原因,不去主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)。
我們要學(xué)會(huì)抓住農(nóng)資行業(yè)“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。什么是機(jī)會(huì)點(diǎn)?比如:大肥價(jià)格漲得快,不穩(wěn)定,那我就不要把主要精力放在賣大肥上,我賣小特肥;農(nóng)藥除草劑等原藥價(jià)格上漲,我就不主推農(nóng)藥,我就主推能夠上量效果好的,而且能夠賺到錢(qián)的特色農(nóng)資產(chǎn)品(套餐,特色功能的產(chǎn)品,或者作物解決方案),這就是產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn),或者說(shuō)是爆品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
當(dāng)然,還有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)點(diǎn),直播帶貨的機(jī)會(huì)點(diǎn),連鎖模式的機(jī)會(huì)點(diǎn),大種植的機(jī)會(huì)點(diǎn),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)點(diǎn)等等,
只要我們農(nóng)資人開(kāi)動(dòng)腦筋,就能找到更多的商機(jī),農(nóng)資行業(yè)就不是想象中那么難干了,你認(rèn)為呢?
三、一定要會(huì)把握農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥,無(wú)公害農(nóng)資等這種環(huán)保健康生態(tài)的產(chǎn)品作為農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,這是產(chǎn)品勢(shì),還有目前對(duì)國(guó)家農(nóng)業(yè)、對(duì)土壤修復(fù)的也是越來(lái)越重視。如果你做的產(chǎn)品不跟著政策走、趨勢(shì)走,那未來(lái)的生意該怎么來(lái)干呢?關(guān)于趨勢(shì)就不過(guò)多表述,農(nóng)資人基本都懂。
四、農(nóng)資渠道商如何選擇農(nóng)資爆品的“四點(diǎn)”:
1.找到痛點(diǎn):
就是能解決老百姓的痛點(diǎn),效果要好,能夠解決問(wèn)題,沒(méi)有痛點(diǎn),沒(méi)有效果,農(nóng)資爆品肯定不長(zhǎng)久。
2. 找到爆點(diǎn):
所謂爆點(diǎn),比方說(shuō),就是對(duì)某個(gè)病害效果立竿見(jiàn)影,或者和其他產(chǎn)品相比性非常高,增產(chǎn)幅度也大,以及銷售策略,營(yíng)銷模式,能夠快速引流促銷。找到爆點(diǎn)后,無(wú)限擴(kuò)大,對(duì)農(nóng)資爆品銷售非常有幫助。
3. 要有利潤(rùn)點(diǎn):
不賺錢(qián)的,沒(méi)有利潤(rùn)農(nóng)資產(chǎn)品,不可能給客戶帶來(lái)很多的服務(wù),薄利多銷害死了多少人,只有利潤(rùn)點(diǎn)大,才能足夠支撐店面的正常運(yùn)營(yíng)。所以農(nóng)資爆品必須有好的利潤(rùn)點(diǎn)。
4. 要有支持點(diǎn):
就是在選擇這個(gè)農(nóng)資爆品的時(shí)候,廠家能給你什么支持,這就是支持點(diǎn)。換言之,就是廠家能給你帶來(lái)什么幫助,而不是說(shuō)把產(chǎn)品給你后,就不再管你了。像爆品(案例菌安天下)免費(fèi)送模式,社群講課等都是支持點(diǎn)。
所以,作為農(nóng)資渠道商,你要敢向廠家提要求,提更多的支持點(diǎn)。我們也可以去尋找新的支持點(diǎn)。所有的營(yíng)銷和銷售都具有不規(guī)則性,它是動(dòng)態(tài)的,創(chuàng)新的,是發(fā)展的,廠家沒(méi)有想到的,我們農(nóng)資經(jīng)銷商可以去想。廠家和經(jīng)銷商要相互挖掘彼此的優(yōu)勢(shì),才能把農(nóng)資爆品賣好。
五、農(nóng)資渠道商如何賣好一款爆品的九大策略:
1. 遵循規(guī)則的策略:
農(nóng)資渠道商一定要遵循農(nóng)資公司制定的相關(guān)游戲規(guī)則。沒(méi)有游戲規(guī)則產(chǎn)品一定賣不火。
2. 相信相信的策略:
相信產(chǎn)品,相信廠家,相信銷售員,只有巨大的相信,才能產(chǎn)生巨大的力量。沒(méi)有相信就沒(méi)有根基。
3. 深度聚焦的策略:
必須做到三專:專一、專注、專心,
深度聚焦推好這款農(nóng)資爆品,才能賺到錢(qián)。如果什么農(nóng)資產(chǎn)品都一起推,分散精力,什么產(chǎn)品都推不好……
4. 全力干與造勢(shì)的策略:
做事看你處在哪個(gè)階段:
(1)盡力而為(2)全力以赴(3)拼命在干。盡力而為,那估計(jì)是鬧著玩;全力以赴,可能得到你想要的結(jié)果;你要是拼命去干,那你就能創(chuàng)造奇跡。人的潛力是很大的,只要你會(huì)激發(fā)。
同時(shí)要懂得借勢(shì)。所有的高手都會(huì)順勢(shì)而為,借勢(shì)而為,造勢(shì)而為,也就是我們要學(xué)會(huì)借助農(nóng)資廠家的力量,來(lái)幫我們?cè)靹?shì),創(chuàng)造影響力。什么是造勢(shì)?每天發(fā)朋友圈,群里講課,促銷活動(dòng)不要停,這都是在幫助我們創(chuàng)造宣傳,勢(shì)大了,爆品就好賣了。
5. 持續(xù)動(dòng)銷的策略:
推銷推起來(lái),營(yíng)銷營(yíng)起來(lái),促銷促起來(lái),會(huì)銷會(huì)起來(lái),總之農(nóng)資爆品要賣好必須是動(dòng)態(tài)的,動(dòng)銷的……不管多少人(農(nóng)戶)參加,先把活動(dòng),會(huì)議搞起來(lái),凡事先搞起來(lái),就已經(jīng)成功一半了。
6. 巧用新媒體工具的策略:
一個(gè)爆品賣的好,一定要持續(xù)用好這些工具,比如:視頻號(hào),抖音、快手、西瓜視頻,直播,社群,電商模式等。
7.發(fā)展合伙人及分錢(qián)的策略:
農(nóng)資爆品要賣的好,要發(fā)展自己的合伙人,沒(méi)有人,農(nóng)資店不可能做強(qiáng)做大。
發(fā)展合伙人,發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。把農(nóng)民,超市老板部等發(fā)展成合伙人。把你的分配機(jī)制(分錢(qián)模式)告訴你的合伙人,懂的分錢(qián)。另外還要建群,零售商的群、合伙人的群、農(nóng)戶群等,每個(gè)群有不同的功能。通過(guò)群來(lái)影響他們,一起來(lái)推好這個(gè)爆品。
財(cái)聚人散,財(cái)散人聚。
8.目標(biāo)的策略:
賣好農(nóng)資爆品,把目標(biāo)放大一點(diǎn)。定的目標(biāo)越大,廠家給予的支持肯定不一樣。要給自己定一個(gè)清晰的目標(biāo),如果目標(biāo)不清晰,不量化,目標(biāo)沒(méi)有時(shí)效性,那就不叫目標(biāo)。只有放大我們的目標(biāo),我們的壓力,我們的動(dòng)力,我們的戰(zhàn)斗力才能更強(qiáng)!
9,做好規(guī)劃和不放棄的策略:
成功者永不放棄,放棄者永不成功。推好一個(gè)農(nóng)資爆品,一定要做好規(guī)劃,逐年遞增銷量,不要遇到一些麻煩和障礙,說(shuō)放棄就放棄,這是要不得的……積極的心態(tài) 進(jìn)取的心態(tài) 必須達(dá)成的心態(tài)至關(guān)重要!
讓我們一起推好農(nóng)資爆品,干農(nóng)資,就是要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)奇跡。
施正道簡(jiǎn)介:字塵慧
道聚咨詢董事長(zhǎng),
“人氣營(yíng)銷”創(chuàng)始人
整合營(yíng)銷專家
銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師,
“營(yíng)銷中國(guó)”論壇聯(lián)合發(fā)起人
“商業(yè)變現(xiàn)演說(shuō)”聯(lián)合創(chuàng)始人
農(nóng)資增量大課總發(fā)起人
(農(nóng)民科技網(wǎng))中醫(yī)農(nóng)業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
農(nóng)資贏利模式設(shè)計(jì)導(dǎo)師
爆品思維營(yíng)銷導(dǎo)師,專注農(nóng)資爆品營(yíng)銷9年,
農(nóng)資企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師,
實(shí)力派線上線下會(huì)銷演說(shuō)家,專注農(nóng)資會(huì)銷15年,
施老師是多家企業(yè)營(yíng)銷管理顧問(wèn),火爆網(wǎng)顧問(wèn),豐樂(lè)商學(xué)院特聘營(yíng)銷導(dǎo)師,特肥大單品聯(lián)盟聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),上海糖化爆品“極噴”爆品顧問(wèn),安利生物大單品“菌安天下”顧問(wèn),“金回報(bào)”大單品顧問(wèn),爆品“菌綠通”營(yíng)銷顧問(wèn),澳力通農(nóng)業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn),爆品“每植樂(lè)”營(yíng)銷顧問(wèn),河南比賽爾管理顧問(wèn),合肥艾豐顧問(wèn),小龍人農(nóng)業(yè)管理顧問(wèn),新疆金大地集團(tuán)管理顧問(wèn)等等。
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(本文作者:農(nóng)資爆品營(yíng)銷專家施正道,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者,否則不予轉(zhuǎn)載,有不當(dāng)之處請(qǐng)予指正,共勉)