近日，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司2022年北方秋季營銷峰會在山東曹縣舉行，打響了今年祥云股份秋季市場營銷的首槍。會議以“交付價值托起祥云”為主題，堅定了祥云股份支撐保供穩(wěn)價、彰顯行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)臎Q心。會議深入分析了在當(dāng)前形勢下農(nóng)資行業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)形勢、發(fā)展環(huán)境和發(fā)展趨勢，共同探討祥云股份未來產(chǎn)品布局和市場營銷戰(zhàn)略，為祥云股份廣大經(jīng)銷商合作伙伴在今年秋季市場的營銷動作提振了信心。
秋銷市場關(guān)注三大要點
面對復(fù)雜多變的國際局勢和跌宕反復(fù)的疫情等超預(yù)期因素疊加，肥料生產(chǎn)企業(yè)受到了“保供穩(wěn)價”責(zé)無旁貸和原料采購“價高無市”的雙面夾擊，基層肥料銷售價格倒掛，同樣使得下游市場舉步維艱。如今超預(yù)期因素依然存在，秋銷市場應(yīng)如何啟動呢？
祥云股份營銷總經(jīng)理胡志明表示：“在危機(jī)來臨之時，尋找具有承擔(dān)社會責(zé)任能力的企業(yè)，確保企業(yè)的市場交付價值，才能為客戶創(chuàng)造利益，為社會創(chuàng)造價值。而企業(yè)的交付價值主要體現(xiàn)在三個方面：要有較大的體量規(guī)模和影響力、要有完善的產(chǎn)業(yè)配套和硬實力；要有強(qiáng)大的發(fā)展引擎和軟實力�！�
胡志明表示，祥云股份歷經(jīng)50多年的成長、磨礪、積累、沉淀，已經(jīng)齊聚三大要點。不僅擁有各類高濃度磷復(fù)肥400余萬噸，礦區(qū)資源15.12平方公里、已探明磷礦儲量1.93億噸，經(jīng)濟(jì)價值近千億元。同時隨著公司30萬噸合成氨順利投產(chǎn)，祥云股份在氮資源方面也擁有強(qiáng)大的補(bǔ)給能力。在資源的加持下，祥云股份生產(chǎn)能力也隨著今年曹縣新區(qū)的建成投產(chǎn)，提前完成公司200萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)能力，形成了生產(chǎn)銷售、科技研發(fā)、商品貿(mào)易和資源開發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，并且在夯實磷銨、復(fù)肥業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步延伸磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，做好產(chǎn)業(yè)配套和硬實力發(fā)展。
胡志明強(qiáng)調(diào)：“我們一直堅持廠商農(nóng)三方共贏的營銷站位，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是營銷渠道構(gòu)建等各方面，祥云股份始終堅信廠商農(nóng)是利益的共同體，三方共迎健康農(nóng)業(yè)新時代，共創(chuàng)農(nóng)資行業(yè)新未來�！�
保供穩(wěn)價提早規(guī)劃布局
在疫情多點暴發(fā)、原料價格持續(xù)增長的艱難環(huán)境下，“實現(xiàn)保供穩(wěn)價、彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)”已經(jīng)成為考驗肥料生產(chǎn)企業(yè)“糧”心的關(guān)鍵。祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理李波表示：“面對疫情反復(fù)侵?jǐn)_，原料價格居高不下。祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司按照集團(tuán)公司安排部署，堅決扛起責(zé)任，把穩(wěn)產(chǎn)保供作為首要任務(wù)來抓。特別是祥云山東基地投產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)能，滿足了市場需求。物流中心將‘早’字貫穿始終，多措并舉。今年上半年與去年同期相比鐵路運(yùn)量增長率30%以上，陸路增長率25%以上，水運(yùn)也略有增長�！�
同時，面對任務(wù)重、壓力大的實際情況，李波表示：“復(fù)肥事業(yè)公司始終保持越是困難越向前的心態(tài)，越是爬坡過坎，越要彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)。圍繞秋季工作目標(biāo)，搶抓重點工作，持之以恒為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，跑出‘加速度’。今年祥云推出了三款新產(chǎn)品：改良酸性土壤的‘黑土蓋’，添加雙藻的雙藻威以及添加了中微量元素的祥云至勝，后續(xù)產(chǎn)品將持續(xù)上新。圍繞‘產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)’打好資源和技術(shù)牌，同時服務(wù)下沉，深入田間地頭為終端消費者解決種植技術(shù)問題�！�
堅定信心激發(fā)企業(yè)活力
為堅定廠商農(nóng)三方信心，祥云股份致力于內(nèi)生動力打造，激發(fā)企業(yè)蓬勃生機(jī)。此次秋銷會議選點正式投產(chǎn)的曹縣生產(chǎn)基地，也是彰顯企業(yè)綜合創(chuàng)新實力的體現(xiàn)。
祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司山東基地總經(jīng)理劉志群為與會經(jīng)銷商分享了祥云股份斥巨資打造的智能工廠。他表示：“為了打造‘北方航母’基地，輻射北方市場，更好地滿足北方市場農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)的需求和自身的突破性發(fā)展要求，祥云股份重資建設(shè)山東祥云智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司，也就是目前已正式投產(chǎn)的曹縣生產(chǎn)基地。這將是祥云股份北方的高濃度新型復(fù)合肥生產(chǎn)基地，也是集團(tuán)公司在戰(zhàn)略上順應(yīng)國家強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技、建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)大戰(zhàn)略發(fā)展方向的重要體現(xiàn)。”
會上，祥云股份副總經(jīng)理包雪梅向與會經(jīng)銷商分析了中國新特肥發(fā)展方向、機(jī)遇與市場前景，并介紹了祥云股份的新的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃。她表示，祥云股份將會加大技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)力量升級力度，以銷售、成本、效果三大導(dǎo)向，推出解決生產(chǎn)問題的新型肥料產(chǎn)品，做好農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新，實現(xiàn)整體解決方案優(yōu)化升級，實現(xiàn)企業(yè)技術(shù)營銷的彎道超車。
在綜合介紹后，祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司北方銷售部部長劉堂洲為現(xiàn)場的經(jīng)銷商發(fā)布了廠商共贏的銷售政策，熱烈的訂貨與抽獎環(huán)節(jié)助力祥云股份秋銷市場啟動圓滿成功。
（來源：中國農(nóng)資周報）