《山東臨沭肥料會(huì)》參會(huì)流程
這次的山東肥料會(huì)，我們6點(diǎn)半都到了公司集合，我們四個(gè)出發(fā)去臨沭，到下午一點(diǎn)多將近兩點(diǎn)的時(shí)候到了臨沭縣城，我們先去展會(huì)看了下，沒(méi)人還沒(méi)開門，，到展會(huì)看了下沒(méi)人正在搭建展位。之后解決的是找學(xué)生舉牌子的問(wèn)題，學(xué)生剛開始沒(méi)找到，先把住的地方找到了，兩點(diǎn)多的時(shí)候打聽到有一個(gè)中專學(xué)校，我們過(guò)去找了老師幫我們解決學(xué)生的問(wèn)題，到四點(diǎn)多快五點(diǎn)把學(xué)生問(wèn)題解決了。所以我們就先回到了賓館，把牌子等展會(huì)需要的東西準(zhǔn)備了下。
16好我們6點(diǎn)半起床，7點(diǎn)的時(shí)候到了會(huì)場(chǎng)，把展位布置了下，把名片盒和記錄本還有彩頁(yè)給每個(gè)展位發(fā)了一套，然后我和李林靜去給到場(chǎng)的人發(fā)彩頁(yè)資料，她們兩個(gè)組織學(xué)生穿服裝宣傳。到8點(diǎn)40左右我到展館里邊和參展的廠家還有熟悉的客戶拜訪了下，李林靜在外邊發(fā)彩頁(yè)，到9點(diǎn)多展館一直不讓人進(jìn)入，我就到外邊和李林靜一起給經(jīng)銷商和外邊的廠家發(fā)資料，把擺地?cái)偟膹S家資料收集了下，到十點(diǎn)的時(shí)候開幕式，十點(diǎn)半的時(shí)候讓入場(chǎng)，我在展位上，效果不錯(cuò)很多代理商和幾個(gè)熟悉的廠家都過(guò)來(lái)咨詢我們網(wǎng)站。李林靜去把展館的資料收集了下，之后亞輝到展位上，我去拍剩下廠家的照片，我跟隊(duì)宣傳發(fā)名片和彩頁(yè)，李林靜推車，到11點(diǎn)多點(diǎn)，我去推車宣傳，12點(diǎn)就剩不幾個(gè)廠家的人在，代理商都被廠家接走去參觀了，下午幾乎沒(méi)人，我們收拾好東西大概2點(diǎn)開始去拜訪附近的肥料廠，當(dāng)天下午拜訪了史丹利，金正達(dá)，金沂蒙，中港化肥等7個(gè)廠家，第二天上午去金山化肥，旭洋化肥等8個(gè)廠家，其中只有一家態(tài)度非常不好，還說(shuō)讓110抓我們，東方紅化肥談了下，回來(lái)后確定了位置，旭洋，富爾康反映也很不錯(cuò)，比較感興趣。到12點(diǎn)半把附近的廠家都拜訪完了，我們下午回來(lái)。
《臨沭肥料會(huì)》參會(huì)感受
這次的臨沭肥料會(huì)，雖然會(huì)很小，也沒(méi)有預(yù)計(jì)的100家廠家，但是還是有收獲的。本來(lái)組委會(huì)說(shuō)的是100家左右廠家，但是到的大概就是50家左右。但是代理商到的不少，因?yàn)榻M委會(huì)包食宿，代理商應(yīng)該有600人左右。由于展會(huì)比較小，所以我們就成了關(guān)注的焦點(diǎn)，我在展位的時(shí)候，很多代理商都主動(dòng)要我們的資料看，也有幾個(gè)我們的客戶，主動(dòng)過(guò)來(lái)找我們，通過(guò)和我們客戶的溝通，讓客戶也更加認(rèn)可我們，由于肥料行業(yè)的特殊性，有兩個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員，我們溝通后，決定回頭把自己做的產(chǎn)品品牌自己出錢做到我們網(wǎng)站上，呵呵這次展會(huì)無(wú)論和客戶溝通還是宣傳，我都有一種我們?cè)谥鲗?dǎo)一切的感覺。每個(gè)展位我們至少發(fā)了四遍宣傳資料，每個(gè)經(jīng)銷商幾乎都有我們的宣傳資料。感覺宣傳的還可以。
再有就是感覺也挺幸運(yùn)，有哪個(gè)展會(huì)能有機(jī)會(huì)讓我們直接去廠家拜訪？通過(guò)拜訪廠家讓我們對(duì)肥料廠家也有了更深的了解，了解了大廠家的實(shí)力，不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，在去金沂蒙，金正達(dá)，史丹利這幾個(gè)大廠家的時(shí)候，確實(shí)心里沒(méi)底，因?yàn)槿思业膹S家確實(shí)太大了，我們問(wèn)路問(wèn)人家廠家的辦公區(qū)域是哪里，人給我們說(shuō)第三個(gè)大門，一個(gè)廠家一條路上竟然都有三個(gè)門，實(shí)力雄厚，去找這樣的大廠家心沒(méi)底，人讓不讓進(jìn)都是一回事，不過(guò)通過(guò)之間事情也是對(duì)我自己的一個(gè)突破，怎么著都要去的，索性就把萎縮就丟掉我和李林靜就直奔人家老總辦公室了呵呵，感覺有些事情想的時(shí)候感覺比較困難，可是你真正放開膽子去做的時(shí)候也就那么回事，沒(méi)有什么，尤其是金正大我們見了她們的的楊總，對(duì)我們還挺好，找了個(gè)專人以后負(fù)責(zé)咱們網(wǎng)站上她們資料的更新。
大的廠家都去過(guò)了，之后我感覺雖然挺累的，但是心里有一點(diǎn)興奮，見到廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人或者經(jīng)理都可以自如的來(lái)交談，把我們的網(wǎng)站介紹給她們，是對(duì)我自己不錯(cuò)的一個(gè)鍛煉。見到了農(nóng)資大廠家哎的老板，感覺也就那樣，對(duì)以后的工作我自己的心態(tài)也是一個(gè)很好的幫助。心態(tài)也是一個(gè)突破。
廠家跑下來(lái)也總算有收獲，東方紅肥業(yè)公司談成了合作，回來(lái)就簽了合同，今天把資料傳了下，這兩天就辦款。拜訪過(guò)的廠家以后聯(lián)系起來(lái)應(yīng)該也比較容易，都找到了公司的負(fù)責(zé)人，幾個(gè)廠家還打開網(wǎng)站當(dāng)場(chǎng)讓她們看了下，以后估計(jì)她們也會(huì)關(guān)注的，我們?cè)俣嗦?lián)系幾次。相對(duì)其他的廠家應(yīng)該比較容易談成合作。
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