,對于門店來講,透徹理解產(chǎn)品特性,真正做到"問不倒"。
第二,正確應(yīng)用宣傳資料。門店老板不要將廠家配備的宣傳資料一次全部用完,把握每一次宣傳的時機(jī)。
第三,在跟顧客交流的過程中,其實(shí)是有技巧的。好的銷售人員是傾聽客戶的心愿,差的銷售人員不斷重復(fù)產(chǎn)品的特點(diǎn),真正會賣貨的人是一個會聽話的人,用80%的時間聽,20%的時間問,同時這20%的大多問肯定回答的問題。什么意思?就是必須讓他說"是",這有難度了,所以要鍛煉。你問他問題的時候,邊問邊點(diǎn)頭,因為你點(diǎn)頭他就點(diǎn)頭,說"是"。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計,你能讓一個人連續(xù)說六個"是",這個推銷工作就基本成功了。
第四,做好終端生動化陳列的工作。據(jù)統(tǒng)計,生動化陳列可以直接拉動銷售提升72.35%。
第五,永遠(yuǎn)記。汉芏嚅T店會得到經(jīng)銷商一些支持,但經(jīng)銷商一般只會錦上添花,不會雪中送炭。因此,要支持的辦法是什么?自己先做好。
第六,建立健全重點(diǎn)農(nóng)民消費(fèi)者資料庫。
第七,變坐商為行商,在自己的區(qū)域把營銷做出去。主動關(guān)心,主動服務(wù)。所以我們講,服務(wù)是提升價值的,不是彌補(bǔ)過錯的。
第八,重要的,每天復(fù)習(xí)前面的七條,因為銷售是實(shí)踐的學(xué)科,所以關(guān)鍵是去鍛煉。
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