一、產(chǎn)品價(jià)格定位
公司制定產(chǎn)品零售價(jià)格10元/瓶(拌種浸種專用型)、15元/瓶(苗期花期專用型),畝使用成本25元,農(nóng)民使用收益每畝350元,收益150元;經(jīng)銷商利潤(rùn)30%以上,零售商利潤(rùn)50%以上。
二、產(chǎn)品渠道管理
銷售渠道以大豆種植區(qū),以地級(jí)市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))市場(chǎng)為單位,市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))代理,各個(gè)環(huán)節(jié)既定利潤(rùn),經(jīng)銷商一經(jīng)選定,既不輕易更改,預(yù)防竄貨亂價(jià),公司委派客服經(jīng)理進(jìn)行終端跟蹤銷售,實(shí)行銷售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣相結(jié)合三位一體的立體化銷售戰(zhàn)略;創(chuàng)建基層示范田,舉辦經(jīng)銷商及示范田農(nóng)民觀摩會(huì),實(shí)行終端制勝方案。
三、產(chǎn)品推廣方案
1、先試驗(yàn),后銷售
“貝爾”增產(chǎn)王以先試驗(yàn)后銷售的推廣模式,讓農(nóng)民真正的看到產(chǎn)品的增產(chǎn)效果,放心購(gòu)買,要使產(chǎn)品深入民心,建立農(nóng)民心中的“貝爾”系列產(chǎn)品品牌。
2、終端推廣及創(chuàng)建“產(chǎn)品試用示范田”
公司委派使用技術(shù)服務(wù)人員在各終端零售商進(jìn)行終端推廣、技術(shù)講座和技術(shù)服務(wù),并在典型村莊建立產(chǎn)品試用示范田,提高農(nóng)民對(duì)“貝爾”品牌的認(rèn)知度和產(chǎn)品認(rèn)可度,招集終端零售商和農(nóng)民舉辦“產(chǎn)品試用示范田觀摩會(huì)”,終建立農(nóng)民心目中的“貝爾”增產(chǎn)王。
3、產(chǎn)品促銷支持
每市(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))配有獨(dú)立宣傳人員跟蹤宣傳,發(fā)放產(chǎn)品使用技術(shù)手冊(cè)、張貼宣傳海報(bào)及宣傳條幅,并在大豆種植集中地區(qū),以當(dāng)?shù)仉娕_(tái)和電視臺(tái)為主,省級(jí)衛(wèi)星電臺(tái)為輔的雙向廣告推廣,(本產(chǎn)品已經(jīng)于2010年3月1日河南人民廣播電臺(tái)農(nóng)廣天地節(jié)目組農(nóng)資超市節(jié)目舉辦“貝爾”使用技術(shù)講座,詳情請(qǐng)登錄河南人民廣播電臺(tái)網(wǎng)站查詢)。
4、設(shè)立產(chǎn)品進(jìn)貨獎(jiǎng)和年終銷量獎(jiǎng)
為了迅速進(jìn)入市場(chǎng),打開市場(chǎng)局面,公司進(jìn)行了豐厚的利益反饋獎(jiǎng)勵(lì),凡是現(xiàn)款進(jìn)貨的均可得到產(chǎn)品價(jià)值5-10%獎(jiǎng)品,達(dá)到年終銷量獎(jiǎng)的客戶,可獲得北京、海南、港澳不同地區(qū)的旅游名額一名,使代理商和終端零售商在真正得到實(shí)惠的同時(shí),更能感受到“倍爾”增產(chǎn)王給農(nóng)民帶來(lái)的豐收喜悅。
四、銷售政策
為加強(qiáng)廠商合作,加大產(chǎn)品進(jìn)入河南市場(chǎng)的力度,經(jīng)公司營(yíng)銷部研究決定,對(duì)下列產(chǎn)品進(jìn)行“廠價(jià)直供?買就送”活動(dòng)(河南市場(chǎng)),活動(dòng)時(shí)間2010年3月1日至2010年12月1日。
(一)參與活動(dòng)產(chǎn)品:
(1)“倍爾”增產(chǎn)王大豆抗旱增產(chǎn)劑及其他“貝爾”系列產(chǎn)品
(2)瓜豆增產(chǎn)專用“瓜豆嫩直長(zhǎng)”
(3)辣椒增產(chǎn)專用“椒多收”
(4)瓜果蔬菜增產(chǎn)專用“花果多”
(二)活動(dòng)方案:
1單品獎(jiǎng)勵(lì):
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨10件以下,每件送紅酒折疊傘1把;
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨10件,送電飯煲1個(gè)(價(jià)值105元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨20件,送電磁爐1臺(tái)(價(jià)值240元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨30件,送迷你自行車1輛(價(jià)值380元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨50件,送洗衣機(jī)1臺(tái)(價(jià)值525元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨80件,送微波爐1臺(tái)(價(jià)值840元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨100件,送數(shù)碼相機(jī)1部(價(jià)值1400元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨150件,送蘇杰電動(dòng)車1輛(價(jià)值2100元);
參與活動(dòng)產(chǎn)品單品一次進(jìn)貨200件,送32英寸液晶電視1臺(tái)(價(jià)值2800元);
2綜合獎(jiǎng)勵(lì):
全年總銷售額達(dá)到70000元,獎(jiǎng)勵(lì)北京三日游1個(gè)名額;
全年總銷售額達(dá)到100000元,獎(jiǎng)勵(lì)海南五日游1個(gè)名額;
全年總銷售額達(dá)到150000元,獎(jiǎng)勵(lì)港澳五日游1個(gè)名額;
注:1、銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)享有單品獎(jiǎng)勵(lì)和綜合獎(jiǎng)勵(lì);
2、本品需現(xiàn)款進(jìn)貨,獎(jiǎng)品可兌換獎(jiǎng)品價(jià)值1.2倍的貨物;