1、農(nóng)資產(chǎn)品并不是每一次使用的效果都明顯,化肥只是作物生長需求一方面,需要考慮氣候、土壤、溫度等,因?yàn)橐粌纱萎a(chǎn)品的使用效果不好就打退堂鼓的業(yè)務(wù)員直接可以回家種田了!
2、沒有一款農(nóng)資產(chǎn)品能治百病、解決全部問題。有的話,就是假貨。
3、并不是效果快的肥料就是好,而是效果穩(wěn)定持續(xù)的表現(xiàn)才是好。效果快,可能激素調(diào)節(jié)劑用得多,效果慢而穩(wěn)才是王道。
4、不是所有進(jìn)口的肥料就是好肥料,也不是所有進(jìn)口的肥料就比國產(chǎn)的好。崇洋媚外在前20年可以,現(xiàn)在!不!
5、國產(chǎn)肥料也很好。其實(shí)大部分肥料不會(huì)那么復(fù)雜,復(fù)雜是被營銷、設(shè)計(jì)出來的。有些新型概念肥料只是滿足一些人的營銷而已,本質(zhì)沒有變!
6、肥料真進(jìn)口,值得真瞅瞅;假洋鬼子,虛高價(jià)格,早晚會(huì)被發(fā)現(xiàn)、被罵,記住:出來混遲早要還的。
7、農(nóng)資價(jià)格便宜不一定就不好!物美價(jià)廉也是存在的,只是沒有利潤,經(jīng)銷商不愿意推。價(jià)格高也不一定就好,合理性價(jià)比才是王道。
8、農(nóng)資高價(jià)一定能打敗低價(jià)?不一定的。有時(shí)這是搞高暴利產(chǎn)品的一個(gè)騙人的口號。
9、高價(jià)沒效果,大忽悠!高價(jià)產(chǎn)品有效果,但沒持續(xù)穩(wěn)定營銷服務(wù)體系,還是不行的。
10、單一看價(jià)格定產(chǎn)品好壞,如同盲人摸象。定價(jià)背后是一個(gè)合理體系,合理就上量,不合理就下滑;不要以為單品毛利高,本質(zhì)背后又是難以上量的障礙。
11、定價(jià)定天下,不一定對!生存合理利潤,價(jià)格應(yīng)隨行就市。漲跌同步。一些產(chǎn)品,只會(huì)漲價(jià),從不跌價(jià)(讓利),遲早會(huì)吃虧。
12、殺價(jià),只會(huì)兩敗俱傷。行情不好,價(jià)格下跌,潮水退去,一起裸泳。
13、農(nóng)資直接賣給農(nóng)戶,不是零售商和代理商不知道,而是報(bào)應(yīng)時(shí)間的未到;
14、農(nóng)資渠道在變化中不斷扁平化,砍掉代理商或砍掉零售商都定論過早,專業(yè)人做專業(yè)的事!代理商不能去罵直供商擾亂秩序,直供商不要罵代理商加價(jià)太多,其實(shí)本質(zhì)一點(diǎn),在價(jià)值鏈上,存在即是合理。
15、不是當(dāng)?shù)貙?shí)力的代理商就是的客戶,也不是你關(guān)系的就合適你,而是當(dāng)下理念、認(rèn)知相同的伙伴才合適你。需要耐心不斷找、去談。跑農(nóng)資業(yè)務(wù)不爛一雙鞋、一個(gè)工作包,不算農(nóng)資從業(yè)“成人禮”。
16、選擇代理商容易,產(chǎn)品上量不易,務(wù)必耐心找到合適你的客戶。急躁會(huì)付出沉重代價(jià)。換代理商如同離婚一次,有些事冥冥中就得“等等、再等等”。